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Eine Reise in die Geschichte der \u00d6konomie <\/strong><\/p>\n\n\n\n Seit jeher, oder zumindest seit Adam Smith, lehrt uns die \u00d6konomie, dass die Wirtschaft das Resultat rationaler Entscheidungen ihrer Marktakteuer sei. Irrationales Verhalten Einzelner, wenn es das \u00fcberhaupt g\u00e4be, werde jeweils durch den Markt, also durch die Gesamtheit der Akteure, ausgeglichen. Der sog. rationale Agent der \u00d6konomie, der Homo oeconomicus als Modell f\u00fcr uns Menschen, handelt ihrer Meinung nach jederzeit rational und berechnend und die zunehmend mathematischen Modelle der \u00d6konomie wurden in den letzten Jahrzehnten immer ausgekl\u00fcgelter. Wie andere Ph\u00e4nomene und Gesetze in den Naturwissenschaften, schien alles berechen- und prognostizierbar. <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n \u00abZu glauben wir seien Herr\/Frau \u00fcber unsere Entscheidungen ist wohl die gr\u00f6\u00dfte Illusion von uns Menschen\u00bb<\/p>\nEntscheidungsarchitekt Reto Blum<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Vom Homo oeconomicus wurden immer gr\u00f6\u00dfere Wunder abverlangt und das fast schon blinde Vertrauen in dieses Modell wurde immer gr\u00f6\u00dfer. Trotz vieler nachweislich falscher Einsch\u00e4tzungen \u00fcber Entwicklungen und einiger kostspieliger \u00dcberraschungen wie Marktversagen, Krisen und platzende Blasen (von der Tulpenkrise in Holland \u00fcber die Dotcom- bis hin zur Finanzkrise) halten \u00d6konomen noch immer stur an der Rationalit\u00e4tsannahme fest. Klar, es ist angenehmer zu glauben, wir seien rationale Wesen. Ratio, also Vernunft, grenzt uns ja bekanntlich von den Tieren ab.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Die klassische \u00d6konomie wird aufgemischt<\/strong><\/p>\n\n\n\n Vor rund 60 Jahren haben Psychologen, Verhaltensforscher, Soziologen und Spieltheoretiker begonnen an der Rationalit\u00e4tsannahme der \u00d6konomen zu zweifeln. Heute, Tausende Studien, Experimente und wissenschaftliche Paper sp\u00e4ter, hat diese Gruppe \u00ababtr\u00fcnniger Gallier\u00bb den Homo oeconomicus empirisch belegt zu Grabe getragen und damit nicht nur Bestseller hervorgebracht, sondern auch den akademischen Olymp bestiegen. Bereits einige dieser Verhaltens\u00f6konomen nennen mittlerweile einen Nobelpreis ihr Eigen. Daniel Kahneman und Richard H. Thaler, um nur zwei zu nennen, sind mittlerweile auch au\u00dferhalb akademischer Kreise f\u00fcr viele ein Begriff. Sie sind Mitbegr\u00fcnder der neuen Lehre, der sog. Verhaltens\u00f6konomie, welche die Disziplinen \u00ab\u00d6konomie\u00bb und \u00abPsychologie\u00bb miteinander verbindet und unser Verst\u00e4ndnis \u00fcber das menschliche Verhalten wieder aus der Ecke der reinen Naturwissenschaft hin zur Geisteswissenschaft bewegt haben. Ihr Menschenbild, der sog. Homo irrationalis erlaubt es uns heute, ein viel genaueres Bild von uns Menschen zu zeichnen als dies bisher m\u00f6glich war.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Wie wir wirklich funktionieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n Daniel Kahneman ist es auch, welcher der Begr\u00fcnder der sog. dualen Entscheidungstheorie ist. Demnach verf\u00fcgen wir \u00fcber zwei unterschiedliche Entscheidungssysteme. Das System 1 ist das schnelle, automatische, intuitive, zeitsparende und stereotype System. Es ist unverzichtbar, weil wir gem. Studien die bis zu 20\u2018000 Entscheidungen pro Tag unm\u00f6glich alle durchdenken k\u00f6nnen. Studien zufolge treffen wir bis zu 90% unserer Entscheidungen intuitiv, also mit diesem System. Aber leider ist dieses System fehleranf\u00e4llig und f\u00fchrt zu irrationalen Entscheidungen. Daneben befindet sich das System 2. Es ist das berechnende, abw\u00e4gende und ressourcenintensive System. Wir ben\u00f6tigen es beispielsweise, um eine komplexe Mathematikaufgabe zu l\u00f6sen. Es f\u00fchrt zu rationalen Entscheiden und weniger Fehlern, ist aber langsam, anstrengend, energieraubend und wir versuchen es wann immer m\u00f6glich nicht zu verwenden. Stattdessen denken wir nicht gerne nach und nutzen laufend Abk\u00fcrzungen (sog. Heuristiken), um uns die Entscheidungen zu vereinfachen. Dabei passieren uns unbewusst viele Fehler. W\u00e4hrend der Homo oeconomicus wie der uns allen bekannte Mr. Spock agiert, alles kalkulierend und emotionslos betrachtet und entscheidet, \u00e4hnelt unser Verhalten eher demjenigen von Homer Simpson, wenn Sie mir diesen einfachen Vergleich verzeihen. In der Tat sind wir mit dem Bild von Homer Simpson aber viel n\u00e4her am eigentlichen Entscheidungsverhalten von uns Menschen, als der Homo oeconomicus es je war resp. sein wird.<\/p>\n\n\n\n Es ist einfacher ein Atom zu zertr\u00fcmmern als eine vorgefasste Meinung<\/strong><\/p>\n\n\n\n Dieses Zitat stammt von Albert Einstein. Und er hat meiner Meinung nach absolut recht. Insbesondere dann, wenn die vorgefasste Meinung, die Meinung \u00fcber uns respektive \u00fcber unsere eigenen F\u00e4higkeiten betrifft. Oder hat die Vorstellung, wir w\u00fcrden zu weiten Teilen wie Homer Simpson handeln und entscheiden nicht auch bei Ihnen zu Misstrauen oder gar Ablehnung gef\u00fchrt? In den letzten Jahren hatte ich gen\u00fcgend Zeit, mich mit dieser teils schmerzhaften Realit\u00e4t anzufreunden. Mein Wissen \u00fcber klassische \u00d6konomie, meine Meinung \u00fcber meine eigenen Entscheidungsf\u00e4higkeiten, mein Verst\u00e4ndnis vom Funktionieren der Wirtschaft als solche und mein Glaube an meine intuitiven F\u00e4higkeiten, habe ich allesamt revidieren m\u00fcssen. Falls Sie sich auch darauf einlassen wollen, besser verstehen wollen, wie es um Ihre Entscheidungskompetenz steht und mit diesem Wissen in Zukunft bessere Entscheidungen treffen und erfolgreicher sein wollen, dann kann ich Ihnen zwei Dinge empfehlen. Besuchen Sie ein Referat des Entscheidungsarchitekten Reto Blum<\/a> oder lesen Sie sein aktuelles Buch \u00abEs hat sich AUSVERKAUFT!\u00bb. In beiden F\u00e4llen erfahren Sie alles Wichtige \u00fcber Ihre Entscheidungsmuster und wie Sie mit diesem Wissen noch erfolgreicher werden. Und vielleicht wird auch Ihre Sicht auf sich selber, Ihre Mitmenschen und die Welt per se danach eine andere sein.<\/p>\n\n\n\n \u00abKeine Minute ist besser investiert als die Minute, die wir unserer Entscheidungskompetenz widmen. Denn unser Erfolg, egal ob gesch\u00e4ftlich oder privat, ist nichts Anderes als die Summe aller guten Entscheidungen, abz\u00fcglich aller Schlechten!\u00bb<\/p>\nEntscheidungsarchitekt Reto Blum<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n\n
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