{"id":4495,"date":"2022-10-10T06:48:50","date_gmt":"2022-10-10T06:48:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/?p=4495"},"modified":"2023-12-08T12:25:49","modified_gmt":"2023-12-08T12:25:49","slug":"sponsoring-als-finanzierungsquelle-npo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/sponsoring-als-finanzierungsquelle-npo\/","title":{"rendered":"Das Potenzial von Sponsoring als Finanzierungsquelle von NPO"},"content":{"rendered":"
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Bei vielen NPO wird das Thema Sponsoring immer noch stiefm\u00fctterlich behandelt. Vor dem Hintergrund knapper Finanzmittel lohnt sich jedoch die vorurteilslose Auseinandersetzung mit dem Thema. Welche Faktoren m\u00fcssen beachtet werden, damit NPO vorhandenes Potenzial besser aussch\u00f6pfen k\u00f6nnen, ohne dabei \u00abihre Seele zu verkaufen\u00bb?<\/p>\n

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Der Wert von Sponsoring im Finanzierungsmix<\/h4>\n

Zun\u00e4chst gilt es, die Frage nach dem Stellenwert von Sponsoring im Finanzierungsmix einer NPO zu beantworten. Dabei handelt es sich um eine Managementaufgabe. NPO-F\u00fchrungspersonen sind aufgefordert, Schritt f\u00fcr Schritt die folgenden Aspekte abzuw\u00e4gen:<\/p>\n

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  1. \u00dcbereinstimmung mit der Mission
    <\/strong>Bei der Auswahl von potenziellen Sponsoren ist darauf zu achten, dass sie dieselben Werte verk\u00f6rpern wie die NPO, weil ansonsten das gute Image der NPO (wovon der Sponsor ja profitieren will) Schaden nehmen k\u00f6nnte. Um m\u00f6gliche Sponsoren beurteilen zu k\u00f6nnen, lohnt sich die Anfertigung eines Kriterienkatalogs. Darin sind die Kriterien aufgelistet, die ein potenzieller Sponsor erf\u00fcllen muss, um sich als Geldgeber zu qualifizieren.<\/li>\n
  2. Unterst\u00fctzung von Wachstumszielen
    <\/strong>Meistens d\u00fcrften Wachstumsabsichten das Leitmotiv darstellen f\u00fcr die Suche nach neuen Geldgebern. Folglich ist abzukl\u00e4ren, ob der Markt diese Absichten \u00fcberhaupt unterst\u00fctzt. Wie sind die konjunkturellen Aussichten? Kann davon ausgegangen werden, dass Firmen ihre Sponsoringbudgets in Zukunft beibehalten oder erh\u00f6hen werden?<\/li>\n
  3. Analyse der Multiplikator- und Verdr\u00e4ngungseffekte
    <\/strong>Wie wirkt sich das Sponsoringvorhaben auf bestehende Finanzierungsquellen aus? K\u00f6nnte bei Spendern der Eindruck entstehen, aufgrund der Sponsoringeinnahmen seien die eigenen Beitr\u00e4ge nicht mehr n\u00f6tig (Verdr\u00e4ngungseffekt)? Oder besteht umgekehrt auch die Chance, dass Sponsoring Spender, Stiftungen und staatliche F\u00f6rderer dazu animiert, die Anliegen der NPO noch verst\u00e4rkt zu unterst\u00fctzen (Multiplikatoreffekt)?<\/li>\n
  4. Kontrolle \u00fcber kritische Ressourcen
    <\/strong>Wie gut wird es voraussichtlich gelingen, Sponsoring zu einer langfristig stabilen Finanzierungss\u00e4ule aufzubauen? Ein Vorteil von Sponsoring besteht ja gerade darin, dass mittels systematischer Pflege der Austauschbeziehung mit dem Sponsoringpartner ein hoher Grad an Verl\u00e4sslichkeit erzielt werden kann.<\/li>\n
  5. Erhaltung strategisch-struktureller Freiheitsgrade
    <\/strong>Was f\u00fcr Projektfinanzierungen durch Stiftungen oder f\u00fcr Leistungsvereinbarungen mit der \u00f6ffentlichen Hand gilt, gilt auch f\u00fcr Sponsoring. Selbstverst\u00e4ndlich wird der Sponsor versuchen, Einfluss auf Inhalt und Ausgestaltung des Projekts oder der Veranstaltung zu nehmen. Die entsprechenden Freiheitsgrade der NPO sinken.<\/li>\n
  6. Minimierung von Finanzierungsrisiken
    <\/strong>S\u00e4mtliche hier aufgef\u00fchrten Abkl\u00e4rungen dienen letztlich der finanziellen Stabilit\u00e4t der NPO. Eine separate Risikobeurteilung des spezifischen Sponsoringprojekts bringt zus\u00e4tzliche Sicherheit. Wie gross ist das Risiko, dass die Finanzierungsquelle pl\u00f6tzlich wieder versiegt? Birgt die Sponsoringpartnerschaft Reputationsrisiken, die dazu f\u00fchren k\u00f6nnten, dass die Zusammenarbeit beendet werden muss?<\/li>\n
  7. Beurteilung der Effizienz<\/strong>
    Wie immer bei betriebswirtschaftlichen Entscheidungen, so ist auch in Bezug auf das Sponsoring eine Beurteilung der Effizienz vorzunehmen. Um Sponsoring als Finanzierungsquelle erschliessen zu k\u00f6nnen, m\u00fcssen Investitionen get\u00e4tigt und personelle Ressourcen eingesetzt werden. Welche Erfolgsaussichten hat Sponsoring im Verh\u00e4ltnis zu den daf\u00fcr aufzuwendenden Ressourcen verglichen mit anderen Finanzierungsquellen?<\/li>\n<\/ol>\n

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    Sponsoring als Finanzierungsquelle integrieren<\/h4>\n

    F\u00e4llt die Beurteilung von Sponsoring nach Durchlaufen der obigen Schritte positiv aus, so kann sich die NPO \u00fcberlegen, was sie den Sponsoren bieten kann. Dabei geht es um die Identifikation einer klar eingrenzbaren Zielgruppe, zu der die NPO einen Zugang herstellen kann. Zudem k\u00f6nnen konkrete Gegenleistungen f\u00fcr das Sponsoring definiert werden (z.B. die Verwendung des Logos im Webauftritt, Pr\u00e4senz an Veranstaltungen etc.). Spezielles Augenmerk ist dabei auf die Chancen (und Gefahren) von Sponsoring im digitalen Zeitalter zu richten.<\/p>\n

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    Sponsoring kann f\u00fcr viele NPO eine interessante Alternative zu den traditionellen Finanzierungsquellen darstellen. Es sollte aber gut eingebettet werden in den Finanzierungsmix der NPO und systematisch bewirtschaftet werden. Beim Meistern dieser Aufgaben unterst\u00fctzen wir Sie gerne.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tDr. Michael Zurkinden<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Um das Potenzial von Sponsoring auszusch\u00f6pfen, m\u00fcssen einige Grundre-geln beachtet werden. Dieser Blogbeitrag von B’VM Berater Dr. Michael Zurkinden liefert eine praxisorientierte Schritt-f\u00fcr-Schritt-Anleitung zur Bestimmung des Stellenwerts von Sponsoring im Finanzierungsmix einer NPO. <\/p>","protected":false},"author":10,"featured_media":4496,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[39],"tags":[127,199,198,104,197,146],"beitragskategorie":[315,306,310],"class_list":["post-4495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blogbeitraege","tag-bvmbloggt","tag-finanzen","tag-finanzierung","tag-npo","tag-sponsoring","tag-verbandsmanagement","beitragskategorie-fachartikel","beitragskategorie-organisationsentwicklung","beitragskategorie-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4495","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4495"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4495\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6421,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4495\/revisions\/6421"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4496"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4495"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4495"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4495"},{"taxonomy":"beitragskategorie","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.bvmberatung.net\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/beitragskategorie?post=4495"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}